Imagen

Presentación:

Los entornos de mercado cambian constantemente a causa de factores como la globalización, los avances tecnológicos, las tendencias de consumo y el contexto competitivo; esto obliga a las empresas a adaptar sus estrategias de marketing, de distribución y comercialización de sus productos y servicios, así como de sus programas de venta para mantener un nivel competitivo en el mercado.

 

En el diplomado de Gestión Comercial, el cual se encuentra diseñado para fortalecer las competencias para administrar un programa de ventas y cumplir eficientemente con los objetivos comerciales de las organizaciones, de tal modo que pueda gestionar estrategias exitosas para los procesos de preventa, venta y posventa.

 

Adicionalmente se presentan las Neuroventas como un contenido extra, las cuales son, en esencia, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada “década del cerebro”, caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión. Con estos módulos se pretende ilustrar cómo venderle al subconsciente de los consumidores y no tanto a su parte racional, ya que está comprobado que la mayor parte de las decisiones de compra son tomadas inconscientemente.

 

Metodología:
A distancia
Fecha de inicio:
20 may 2021 - 00:00:00
Inversión:
$ 1477200
Horarios:
No aplica
Modalidad:
Distancia virtual
Fecha de finalización:
23 jul 2021 - 00:00:00
Intensidad horaria:
120 horas

Dirigido a:

Profesionales, directivos, administradores, consultores, ejecutivos y empresarios a cargo de la planeación, ejecución y control de estrategias de marketing y programas de gestión comercial dentro de las organizaciones.

Ciudad o municipio donde se oferta:

Todo el país

Objetivos:

Desarrollar competencias en los aprendices que faciliten la planificación, la ejecución y el control del programa de marketing y ventas en las empresas, a partir del establecimiento de estrategias orientadas al mercado y alineadas con los planes corporativos.    

 

Contenidos:

Módulos 1 Temas

Administración de ventas.

El proceso de administración de ventas.
Formulación del programa de ventas.
Desempeño del vendedor.
Capacitación para las ventas.
Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.
Compensación e incentivos.
Evaluación y control.
 
Módulo 2 temas
Negociación y ventas. Prospección de clientes.
Preparación y planeación de llamada.
Enfoque y apertura de la presentación.
Convencimiento.
Manejo de objeciones.
Cierre y seguimiento.
 
Módulos 3 Temas
Las Neuroventas. Contextualización sobre el neuromarketing.
Siete errores a la hora de vender sin neuromarketing.
Cómo usar los neurotransmisores a su favor.
Diferencias entre un vendedor tradicional y un neurovendedor.
Aplicación de las Neuroventas.
 

Profesores:

Profesionales en administración de negocios, ingeniería industrial o carreras afines, con maestría en administración o mercadeo. Con mínimo 2 años de experiencia en las áreas de mercadeo. Con amplias competencias comunicativas, habilidades de negociación y liderazgo

 

Contacto:

educacioncontinua.uvd@uniminuto.edu
Tel: 2916520  - Ext.  7236 - 6269
Sede UNIMINUTO Virtual y a Distancia (Bogotá Calle 80)

Información adicional:

 

Calendario Académico
Diplomados y Cursos Libres para Sector Externo
Proceso Fechas
Inscripción vía web Del 5 de abril al 14 de mayo de 2021
Fecha límite de pago 28 de marzo de 2021
Creación y descargue de facturas en el sistema por parte de registro y control de UVD Simultáneo a la inscripción
Inicio de diplomado 20 de mayo de 2021
Finalización de diplomado 23 de julio de 2021

IMPORTANTE

  • Se expide constancia de asistencia.
  • En caso de no contar con el número mínimo de inscritos a cursos libres o diplomados, no se hará apertura y se establecerá un nuevo calendario con previo aviso.

 

 

Ver aquí Instructivo para solicitudes de devolución, traslado o anulación de crédito